（导读：在2003年到2007年这5年间，国内有几万名书画家的价格飙升了几百倍。每个时代都有一批艺术家会在短时间内飙升几百倍，这是历史规律，不受人为意志转移，也不受人为操控。本文帮你分析，在艺术市场，如何快速赚到1个亿、10个亿、100个亿。）

（扫二维码，在“艺术战争”推送文章和产品，每周1篇，每年50篇，首期合作3折优惠。内容合作联系（微信号：artJYF）。）

在艺术市场

如何快速赚一个亿

王健林有一句话风靡网络：“定个小目标，先赚一个亿”。那么，在艺术市场，如何快速赚到一个亿呢？

艺术品是最暴利的奢侈品，没有之一。奢侈品最暴利的可能是皮带，奢侈品巨头从小厂商收购皮带，贴牌后销售的价格差高达80倍。没有暴利，奢侈品巨头就无法支撑天文数字的广告费和店面成本。

书画艺术品的暴利一般是100倍，一幅书画生产成本大概30元，书画家给画廊的内部批发价大概300元，书画家有10倍暴利，画廊的市场销售价格3000元，画廊有10倍暴利。书画艺术品从生产到销售有100倍以上的暴利，这算是有良心的了。

在如此暴利的艺术品行业，要赚1个亿其实就很简单了。当然，小打小闹在暴利行业是行不通的，赚大钱就要有赚大钱的方式，艺术品暴利市场，也有它独特的运营方式。

小赌必输，大赌必赢。艺术品市场也是一样的，小赌者，浪费人生，输掉生命。即使你小赌赚了点小钱，但浪费了3、5年时间，人生没有几个3、5年的。赌大了，你就会考虑得面面俱到，大赌者，跟随者众，大赌成一个产业链了，就没有输得可能性了。

（江因风油画作品《漂浮精灵》1.8X1.2米）

搞画廊如何快速赚1个亿

买断100倍升值潜力书画家

搞传统画廊？N0！国内传统画廊有93%是亏损的，而且画廊规模都很小。搞画廊用传统经营方式，是赚不到什么钱，不赔本亏损算好了。

但搞画廊有一种方式是可以快速赚大钱的。就是找到一些很出名但价格还很低的书画家，买下其一段时间的几百幅到几千幅作品，通过2、3年时间把其市场推举起来，再逐步抛掉其大部分作品。眼光准的增值个100倍，赚个几千万到几个亿是没有问题的。

当然了，看准的能买越多越好，能每个书画家买下几千幅最好，因为运营期间要大量在市场抛售，造成价格不断上涨的市场迹象。

在2003年到2007年这5年间，国内有几万名书画家作品的价格飙升了几十倍到几百倍。

每个时代，都有那么一批艺术家作品会在短时间内价格飙升几十倍到几百倍，这是某种历史规律，不受人为意志转移，也不受人为操控。

（江因风户外装置作品《末世方舟》）

比如江因风的作品，现在价格还很低，买进几百幅，将来升值潜力就很可观。哈哈！哈哈！

有个关键得窍门，决定你运营的生死。就是批量买入的价格要低于市场价格10倍以上。比如这个书画家现在的市场价格是2万元一幅，那你一次买入几百幅几千幅的价格在每幅1000元左右适合。因为你要把他的作品从几千元开始抛售，一直拉高到十几万元，这才有100倍暴利。

艺术品市场风险很高，运营成本也很高，没有几十倍暴利，你就没有动力，你的合作方也没有动力，随便找个生意都能赚10倍。按照市场价买入的，就必死无疑了，只有低于市场价10倍以上买入的，才有搞头。

眼光准的，能找到十个八个既出名价格又低的画家，买下几千几万幅书画作品，花个几年时间，翻个几十倍，赚上几个亿就很简单了。

这方面的成功案例很多的，比如中国收藏教父希克和尤伦斯，很多作品是几千美元买入，卖几十万到几百万美元卖出，一些作品回报高达1000倍。

（江因风油画作品《漂浮精灵》1.8X1.2米）

搞美术馆如何快速赚一个亿

艺术旅游赚大钱

搞传统美术馆？NO！国内传统美术馆都是烧钱的，没见有哪个传统美术馆能赚钱的。

英国泰特现代美术馆每年游客量600万，但国内没有几个人愿意去美术馆的，大部分去美术馆的都是被朋友拉去装B的，而国内的旅游景区却是人满为患。

在国内，只能把美术馆搬到旅游景区去，搞文化艺术旅游，那就能赚大钱了。但此美术馆已经非彼美术馆了，适合旅游景区的是和观光旅游相结合的户外美术馆。

比如，荷兰艺术家弗洛伦泰因•霍夫曼（Florentijn Hofman）的大黄鸭（Rubber Duck）就是一个很好的例子。大黄鸭进驻园博园到颐和园的50天，按照两所公园公布的入园人流量，包括门票、游船、餐饮等相关收入预计总收入或超2亿元。

比如美国沙漠举办的“火人节”（Burning Man Festival），也是一个爆款产品，有5万人长途跋涉跑沙漠里面参加“火人节”狂欢。如果把“火人节”转移到国内的旅游景区，那肯定是赚钱赚到爆，算钱算到手软了。

（荷兰艺术家霍夫曼的大黄鸭，进驻园博园到颐和园的50天，带来2亿元经济效益。)

搞一些智能雕塑、魔幻景观类的旅游景区是可以赚大钱的，每年营收1个亿很简单，国内很多4A景区每年营收都超过1亿。国内的4A旅游景区有2800多家，5A旅游景区也有200多家。在旅游景区里面嫁接文化艺术旅游项目，是一个很赚钱的生意。

搞艺术旅游赚1个亿很简单，搞大了，赚几个亿几十亿的，也不是难事。文化艺术旅游一般都附带有文化艺术酒店，文化艺术地产之类的赚大钱的玩儿。

迪士尼就是文化艺术领域，迪士尼旅游板块年营收1000亿。国内艺术旅游将爆炸式发展，将激发出千亿规模的艺术旅游产业。

艺术旅游和画廊美术馆的经营模式是不一样的，画廊美术馆是卖艺术品原作的，而艺术旅游不是卖艺术品的原作的，而是卖艺术品的观赏价值的，观赏价值通过门票来营收，这个和电影艺术的营收模式一样。电影艺术就不是卖原作的，而是卖观赏价值的。

由卖艺术品的原作，提升到卖艺术品的观赏价值，这个过程就叫做艺术工业化的过程。艺术工业化的过程很难很难，因为具备观赏价值的艺术品非常之少，对艺术家的创作要求非常之高。

你要画一幅画搞一件艺术作品很容易的，卖掉也不难，普通艺术家都能做到。但是，你的作品要达到几十万人愿意长途跋涉，再花100块钱来看它一次，这就非常之难了，国内基本还没有艺术家能做到，只有一些天才艺术家团队一起协作才能做到。

（在沙漠举办的“火人节”，有5万人长途跋涉参加“火人节”狂欢。）

搞艺术拍卖如何快速赚1个亿

线上艺术拍卖赚钱飞快

传统艺术拍卖公司每年只能搞几次拍卖，艺术拍卖公司要赚大钱就只能做高端。

但国内高端艺术拍卖行业已经被十几家拍卖巨头垄断了，除非你拿10个亿出来收购一家巨头拍卖公司（匡时拍卖就卖了22亿），否则作为一个新进的高端拍卖公司，就只能等着被秒杀和被爆菊花的命运。

搞线上艺术拍卖，这就靠谱了，毕竟这是世界不可逆转的潮流。国内谁最有钱，当然就是2马了，一个马云，一个马化腾，都是资产3000亿了。他们搞什么的，他们就是搞电商的，一个普通商品电商，一个网络游戏虚拟商品电商。

传统艺术拍卖公司每年只能搞几场拍卖，但线上拍卖每天都可以搞几场甚至十几场。这是几百倍的效率差距啊，所以，还是线上艺术拍卖最靠谱。

另一家电商巨头京东都进入艺术电商领域了，如果只是赚一个亿，巨头京东就不可能进入艺术电商领域了。艺术电商市场规模很庞大啊，国内艺术电商潜在市场规模几千亿，现在市场规模才几十亿，还只是个小小得零头。未来10年，国内艺术电商市场将爆炸式发展，将来会有几十家艺术电商会发展成为上市公司。

（传统艺术拍卖公司每年只能搞几场拍卖，但线上拍卖每天都可以搞十几场，几百倍的效率差距。）

国内一般的艺术电商每年可以成交书画几千幅到几万幅，年成交额从几千万到1亿不等。艺术电商平台收取的成交佣金一般在20～30% 之间。搞艺术电商，每年轻松赚几千万很容易，主要是前期有效的用户引流就OK了。

由于艺术品的价格比普通商品高得多，1个有效消费用户，每年可以为艺术电商平台带来几千到几万元的成交额，1千个有效用户，每年可以为艺术电商平台带来几千万的成交额。1万个有效用户，每年可以为艺术电商平台带来几亿的成交额。

一个初期公司的最简单的市值计算，就是市值等于其营收规模，一个年交易1亿的艺术电商，市值就是1亿。搞一家艺术电商，经营1年之后，再把大部分股权卖掉，就可以轻松赚了1个亿了。

国内有好几百家艺术电商的营收和市值都接近1个亿，但营收和市值超过10亿的就几乎没有了。就不用说10个亿了，连几个亿的都很少。基本上都是在1亿上下浮动。

线上艺术拍卖赚1个亿很简单，那么，一家艺术电商如何赚到10个亿呢？

从1个亿到10个亿的跨越也很简单，就是在国内十几个城市搞十几家艺术电商连锁公司。这样营收规模和市值都可以提升10倍，就很容易上到10亿的规模了。

（线上艺术拍卖赚1个亿很简单，国内有好几百家艺术电商的营收和市值都接近1个亿。）

线上艺术拍卖赚10个亿很简单

艺术电商如何做到100亿？

在国内高端艺术拍卖具备垄断地位的十几家拍卖巨头，每年都有几亿到几十亿不等的成交规模。相比之下，线上艺术拍卖公司还只是初生婴儿。

但是，线上艺术拍卖必将取代线下艺术拍卖，这是时代发展的必然。未来10年，必将诞生几十家年交易金额几十亿的艺术品电商线上拍卖公司。

一家1亿规模的艺术电商，要突破100亿的规模，第一步就是先要形成多地连锁经营，在国内20个城市开始连锁经营公司，突破10亿的规模，这是品质提升和扩大经营的基础。

在20个城市形成连锁的艺术电商连锁公司，其影响力已经超过一般的传统艺术拍卖巨头，再进行下面3个方面的提升，就能突破100亿的营收规模。

第一，就是艺术品的品质提升，用高端艺术品吸引高端艺术买家客户。传统艺术拍卖巨头的2个主要竞争力就是高端艺术品和高端买家客户。

（艺术品就是特种的奢侈品）

第二，就是要拥有线下展厅，高端艺术品拍卖是一定要进行线下预展的，部分需要邀约买家上手观摩的。

第三，转型奢侈品电商，艺术品就是特种的奢侈品，要按照奢侈品的运营规范来运营艺术品电商，品质控制和品牌影响力是非常重要的。

国内一些奢侈品电商都能做到100亿的市场规模，艺术电商一样是可以做到100亿的规模。

奢侈品和艺术品的买家群体是重叠的，国内传统拍卖巨头都兼营奢侈品拍卖，艺术品电商兼营奢侈品电商和奢侈品拍卖也是自然而然的。

也就是说一家100亿规模的艺术品电商需要具备3个基本条件：第一，跨地域连锁经营。第二，主营高端艺术品。第三，具备奢侈品电商基因。

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艺术电商如何突破1000亿

互联网的721垄断规律

在互联网世界，有一个721的垄断规律，就是行业的龙头垄断企业占据70%的市场份额，第2梯队的一批公司共同占据20%的市场份额，剩余的公司共同占据10%的市场份额。

未来10年，国内艺术电商规模几千亿，必然会出现一家或者多家规模1000亿的艺术电商公司，100亿规模的艺术电商公司也会有几十家。

一家艺术电商公司要突破1000亿的规模，那就需要2大步的跨越。

第一步就是B2B2C模式集中垄断经营：

国内做的最好的那几百家艺术电商都是B2C独立用户系统模式艺术电商，B2C艺术电商局限主要就是用户规模小，导流成本高：需要投入大量资金来进行用户导流，一个B2C艺术电商的初期用户导流，需要投入几百万元到几千万元的费用。单个艺术机构的B2C艺术电商有效消费用户规模不大，一般艺术机构只能做到做到几千位有效消费用户规模，有效消费用户规模达到几万的，已经是排名前几十位的大型艺术电商平台了，年交易金额就可以达到几亿元了。

（互联网的721的垄断规律，龙头垄断企业占据70%市场份额）

B2B2C共享用户系统艺术电商模式是大势所趋，共享的应用原理类似于微信公众号，既具备独立的品牌和独立应用界面，又拥有海量用户的获取渠道。相比于B2C艺术电商，B2B2C艺术电商优势主要就是用户规模大、导流成本低：这也是B2B2C用户共享模式的最大优势，一家大型艺术机构可以做到几千位有效消费用户规模，几百家大型艺术机构实现用户共享，就可以轻松超过百万有效消费用户规模。

第二步就是多元化文创艺术品。适合艺术电商经营的产品主要有4大类型：书画雕塑类艺术品、文创非遗手造类艺术品、软装配饰类艺术品、文化艺术类奢侈品。这4大类型产品的每一类的市场规模都是几千亿。

国内艺术品的市场规模是8000亿，礼品的市场规模是8000亿，工艺品的市场规模也是8000亿。艺术电商必然要涵盖到礼品和工艺品的经营，艺术电商突破1000亿规模是时代发展趋势，也是水到渠成的。

艺术电商突破1000亿规模，需要从文创艺术品销售商，到文创艺术品销售平台服务商的跨越。从销售文创艺术品的提升到提供文创艺术品销售服务的。

（国内艺术品的市场规模是8000亿，礼品的市场规模是8000亿，工艺品的市场规模也是8000亿）

艺术电商如何突破万亿规模？

物联网，万物互联时代

艺术电商能突破1万亿的规模吗？这对艺术界人士来说是不可想象的，但在万物互联的物联网时代，很多不可想象的事情将会变成现实。

比起普通商品，艺术品的最大特点有3个：第一个就是艺术品具备不可磨灭的性质，即使有损坏的艺术品，修复之后还是原作。第二个就是艺术品带有持续升值的性质，艺术品不会随着使用时间而贬值，反而会使用时间越久而越值钱。第三个就是艺术品具备唯一性的特征，也就是全球唯有一件。

艺术品的不可磨灭性质和唯一性特征，可以使艺术品实现艺术物联网的大规模商业应用。比如，利用艺术物联网，你可以追踪到跟你喜欢同一个艺术家作品的人群，艺术物联网也可以追踪到跟你用同一款艺术设计家具的群体。

艺术物联网可以追踪到谁跟你摸过同一个石头，艺术物联网可以追踪到谁跟你坐过同一把椅子。这就是艺术物联网的大规模商业应用。

（在万物互联的物联网时代，很多不可想象的事情将会变成现实。）

艺术物联网是居于人性的一种算法系统，艺术物联网可以在10万个石头里面追踪到那几个最有价值的石头。艺术物联网可以在10万个木头里面追踪到那几十个最受欢迎的木头。艺术物联网可以在10万个艺术家里面追踪到那些最有价值的艺术家。艺术物联网可以在1000万幅艺术品里面追踪到那批最有价值的艺术品。艺术物联网服务于人类的天性和共性。

当艺术电商能提升为提供物联网基础服务的时候，艺术电商万亿产业时代就来临了。

艺术电商要突破万亿规模，有2个基础条件：第一个就是要提供艺术物联网基础服务之外，第二个就是要实现艺术工业化的服务平台。

那么，什么是艺术品市场的工业化呢？

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艺术品如何实现工业化？

艺术电商万亿规模的基础

国内从农业文明社会进入工业文明社会的时间比较短，一些文化艺术领域的知识分子思想理念停留于农业文明时代，不太懂工业文明的一些基本知识。所以，就有很多人问，“艺术怎么可以工业化呢？”等等这些愚蠢的问题。

在艺术领域，电影艺术已经工业化了，叫做电影工业。音乐艺术也已经工业化了，应该叫做音乐工业，以前也叫做唱片工业。电影和音乐工业化也统称娱乐工业。

那么，书画艺术品市场如何实现工业化呢？举个例子来说明这个问题。

你站在干枯的满是石头的河床上，如何在一望无际的10万个石头里面，选出最有价值的100颗石头？书画艺术品市场也是一样，并不是所有的书画艺术品都是有价值的，你如何在10万幅书画里面选出最有价值的100幅，这个就是艺术市场的本质。

现在国内艺术市场的问题核心就是把普通石头标上玉石的价格，泡沫很高。北京798、上海莫干山M50、山东青州等几乎所有画廊都是这样的，把普通石头标上玉石的价格，虚高来卖。只有大芬村把所有石头压碎，全部当作建筑材料来贱卖。

（如何在一望无际的10万个石头里面，选出最有价值的100颗石头？）

10万个石头里面只有100颗石头是有价值的，这个就是优胜劣汰的自然法则，违背自然法则就是失败。10万个画家里面也就只有100个是能够将来能够成为艺术大师的，这个也是优胜劣汰的自然法则，违背自然法则也是失败。

艺术品的好坏评估是一种经验科学，你看过1000万幅画就有能力评估了，社会上能评估艺术品好坏的人不到1%，99%的人没有能力。经验科学是很难工业化的，艺术品市场如何工业化呢？就拿10万个石头来说艺术品市场如何实现工业化。

把所有石头压碎当作建筑材料，这就是简单粗暴的初级工业化。建立石头分拣中心，把石头分成几十种不同用途，以几十种不同价格供应几十种不同的市场，这就实现了石头市场的初步工业化。

艺术品市场也是一样，建立书画艺术品分拣中心，把书画艺术品分成几十种不同用途，以几十种不同价格供应几十种不同的市场，这就实现了书画艺术品市场的初步工业化。

但这还不是书画艺术品市场的深度工业化。艺术品市场的深度工业化是咋样的呢？请留意笔者接下来的文章续篇，为你解释书画艺术品市场的深度工业化。

（未完，待续。。。）

作者：江因风（艺术作家，阅读量超过1亿）

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