收藏爱好者见到自己喜爱的藏品，本来应该像青春期的少年见到了自己的梦中情人一样，将兴奋之情写在脸上，但是且慢，你可能为此付出一笔可观的冤枉钱——表情费。
所以从事收藏的老手，即使看到了中意之物，也能做到不露声色，然后再和卖方进行“猫捉老鼠”的游戏，或者对中意的藏品故意视而不见，或者声东击西，或者佯装不懂，甚至来个掉头就走，让卖方弄不清你究竟是想要哪件东西，然后视卖方开价的高低狠狠砍上一刀，这样就能以较低廉的价位买到较中意的藏品。资深的藏家谆谆告诫搞收藏的朋友，都少不了这样一句话：“你一定要砍价！”
《管子》国内首屈一指的藏书大家韦力先生，收藏古籍善本几十年，过五关斩六将的辉煌，多了去了。然而，有一次却因为没有参透卖家心理，卖家报价2000元的书，他一张口就给人家20万，结果花落别家，上演了一部现实版的走麦城。
那次他和朋友到北京东五环之外的一个地方去收书，那样一个破破烂烂的地方，超乎他的想像，原来这里居住的都是收旧货的人。卖主住在一间破平房中，地上是凹凸不平的砖铺地，只见他从三合板分隔开的里间吃力地搬出一袋书，哗啦一下就倒在地上，倒出来的书有的还往下滴水。原来这些书曾经存放在出版社的地下室中，地下室管道跑水，书被泡在水里，所以才当废品处理掉了。这些书都是《管子》的不同版本，虽然有20多部，只有一部明版朱墨套印本还算稀见，其他的线装书基本上都是清刻本，根本不入韦力的法眼。最后一本民国排印本倒是吸引了韦力，因为上面有郭沫若和闻一多密密麻麻的批校，集两位大家批校于一书，实属罕见。谈价格，卖家报价两千，韦力张口就开了20万，卖家哆哆嗦嗦一个“行”字还没有落音，就被一边的妻子扯了扯衣袖，最后改口成了“我考虑考虑，明天答复你”。回去的路上朋友就埋怨韦力报价太高，说卖家本来是几百块收的，报两千是让砍价。结果这本书卖家以22万元卖给了别人。韦力随后听到的消息一个比一个刺激：先是一个熟人说花120万收到《郭批管子》，随后拍卖公司说180万征集到手，最后一位朋友特意请他吃饭、观赏，说：“260万元买到的，便宜吧？”到了这个时侯，大藏书家小小的心灵，已脆弱到难以承受的地步。
来源： 收藏快报 作者：张春岭
