午夜12点，我们坐在从芒市到瑞丽的汽车上，窗外一团浓黑。如果是在白天，会看到大片的香蕉林和甘蔗林，间或几株凤尾竹，在田野里摇曳。

这条狭窄的盘山公路是芒市通往瑞丽的必经之路，也是瑞丽与内地相连的交通要道。尽管已是夜半时分，来往车辆仍然很多。这块边远但神秘的区域，由于一种叫作“翡翠”的石头而世界闻名。

我们需要从杭州坐3小时飞机到昆明，然后从昆明飞1小时到芒市，再从芒市坐2小时汽车，才能到达这里。

这正是瑞丽市样样好国际珠宝有限公司董事长周晓东如今往返的路线。每年，这个浙江人都要在这条线上奔波十多趟，虽然旅途劳顿，但乐此不疲，因为迷恋。

爱上瑞丽

每天清晨，天刚刚亮，在位于瑞丽姐告边境贸易区的翡翠集市上，就已经聚集了大量来自缅甸的翡翠毛料商贩和华侨珠宝商。

这是一个熙攘的集市，缅甸妇女脸上抹着一种奇特的黄色护肤品，跟往来客商比划着做生意。一些外形看起来普通的黄褐色石头，用手电照下去，会沿着光束透射出隐隐约约的翠绿色泽。

这便是玉石毛料。

买家看上一块毛料，以一定的价格购买下来，然后请工匠将毛料的黑褐色外皮切割出一个小口。从切开的小口，又能够对毛料的价值进行重新判断，如果运气好，估值可能会在之前购买价格的基础上增加不少。

随着毛料的外皮不断被打开，价格会不断发生变化，在这个过程中，就产生了传说中的“赌石”。

地球上90%以上的翡翠原石都来自缅甸。其中，达到“宝石”级的翡翠仅存在于缅甸帕敢地区沿雾露河流的狭长地带、南北长约190公里的区域里。这块区域因此被称为“神奇的北纬24度”。

从历史上来看，帕敢一带曾是勐卯傣王朝的管辖地。当时，勐卯傣王朝的国都所在地就是如今的勐卯镇——瑞丽市政府驻地。勐卯镇紧邻着姐相乡，“姐相”在傣语里就是“珠宝街”的意思。直到1885年，英国侵占缅甸后，帕敢一带才被划入缅甸版图。

所以，从古至今，瑞丽既是中国翡翠的源头，又是翡翠进入中国的主要通道和集散地。一直以来，都有“玉出云南，玉从瑞丽”的说法。

上世纪80年代，中国改革开放后，瑞丽边境贸易日趋繁荣。凭借独特的地理优势，珠宝翡翠产业急速发展。如今瑞丽翡翠市场已经成为我国品种最齐全和最具人文特色的大市场。

如今，瑞丽翡翠珠宝的年销售量超过一百亿元人民币。有六千多家从事翡翠珠宝的经营户，五万多人从事珠宝产业。

2008年，周晓东正是被翡翠吸引到了瑞丽。这之前他已经收藏观赏石几十年了，他是浙江诸暨市观赏石协会的会长。他在老家浙江诸暨市经营着浙江五峰电子有限公司，是中国电子元件百强企业。

“从芒市一路到瑞丽，一派热带雨林的风光，那种感觉特别好。我一下子就喜欢上了这里。”

更令周晓东痴迷的是这里的翡翠，“那么漂亮，流光溢彩，令人流连忘返” 。

“我就想这里翡翠资源那么多，翡翠历史文化也十分久远，我是不是能够结合当地的翡翠玉石产业做点什么。”

于是，周晓东通过跟瑞丽当地领导和珠宝商家座谈，了解到瑞丽自古有做翡翠的传统，但却一直缺少一个很好的玉石毛料交易平台。

“大家都认为，这是一个尚未被开发的市场，有很好的前景。但我心里是有些疑惑的，既然你们说得那么好，为什么你们早不做？”

在瑞丽考察后，周晓东发现，在这里珠宝生意做得比较好的都是个体经商户，没有真正的大型珠宝玉石企业。“这是观念上的问题，当地还缺乏一种企业经营的理念，还停留在小打小闹的状态。所以玉石毛料交易平台也一直搭建不起来。”

对经营企业已有30年经验的周晓东而言，这恰是机会。他的想法是，要将现代化的企业经营理念融入这个传统的产业，从而做出新意。

始于公盘

听说浙商周晓东要来投资做玉石毛料交易公盘，当地领导非常重视，当时新上任的瑞丽市委杨书记，亲自带着土地、城建等一批局长为公盘选址。2008年8月，周晓东投资2亿多元，在当地注册成立了“瑞丽市样样好国际珠宝有限公司”。“当地人拿起酒杯祝酒词就是‘样样好’，这句民族地区的祝福词，我把它注册成了商标。”周晓东说。

一切都很顺利。2009年10月1日，周晓东搞了第一次玉石毛料公盘。

“公盘”是业界对翡翠毛料交易的特殊拍卖方式，最初来源于缅甸。在缅甸，国家每年都举行3次盛大的玉石毛料拍卖会——公盘。

为了保证公正性，参加公盘的必须是瑞丽市珠宝协会的会员。如果外地人想参加公盘，也必须首先加入协会，取得会员资格。
第一次做公盘的时候，周晓东心里不太有底。“瑞丽这个地方，家家户户都珍藏着玉石毛料，但不会轻易拿出来，神秘感很强。我就特别希望大家能把藏家底的宝贝拿出来参加公盘。”

初来乍到，瑞丽人还不清楚周晓东的经济实力，对于他能不能真正把公盘做起来还心存疑虑。为了打消顾虑，在自己的公盘开始之前，他先去了趟缅甸仰光，参加了在那里正在进行的缅甸玉石毛料公盘。

“我一口气买了8000多万元的毛料，当时最大的一块价值2800万元。这批毛料运到我的场子里后，一下子就引起了轰动。大家看到我这里有这么好的石头在交易，心中的顾虑自然少了很多，纷纷拿出自己的珍藏来参加公盘。”

那一次的公盘，参加交易的玉石毛料总价值达到5亿多元人民币，成交额超过1亿元。很多当地人是第一次拿出珍藏多年的宝贝来参加交易。

毛料公盘为周晓东在瑞丽的发展打下了基础。之后周晓东的“样样好公司”每年都要举行公盘。

“瑞丽这个地方做毛料公盘有天然优势。一方面地理上最接近出产翡翠的缅甸帕敢地区，离矿山只有一百多公里；另一方面，瑞丽在历史上就是一个翡翠玉石的集散地，已经形成了成熟的玉石加工产业。现在来瑞丽旅游的人们，主要目的就是翡翠。”周晓东分析。

全产业链发展

如今，每一年周晓东都要多次去缅甸。如果去曼德勒，要乘坐一种当地的破旧巴士，路上耗费12个小时。他习惯性的像一些老派华人那样，称曼德勒为“佤城”。“佤城很静谧漂亮，人民的生活穷困。很难想象，慈禧冠上的宝石都是出自这里。有时候想想看，这么漂亮的宝石出自这么贫穷的国家，不得不感叹上天的安排。”

在生意往来中，周晓东有了些新的思考。“瑞丽一方面是玉石毛料的源头，另一方面还有几十年的翡翠雕刻历史，聚集了大量玉石雕刻的能工巧匠。如果能把源头和终端连接起来，发展空间会很大。”

他的想法是做玉石行业的全产业链模式，真正把珠宝玉石行业做大做强。

“你在杭州看珠宝就只能在柜台里看，但来瑞丽，你能从源头看到终端。这就是在瑞丽做全产业链的优势。”

经过3年的努力，他终于把样样好国际珠宝有限公司打造成为一家集翡翠毛料矿山开采、毛料公盘、设计雕刻、成品销售等为一体的大型翡翠珠宝企业。在终端这块，还采取了连锁加盟这一模式。

目前，样样好国际珠宝有限公司在山东、江苏、内蒙古等地，已经有了6家加盟商。所有的加盟商都在总部进货，由总部定价。现在，周晓东正在筹备浙江横店和云南西双版纳的直营店。

“江浙一带的玉石翡翠价格跟瑞丽的价差在5倍以上！”周晓东告诉我们，“不过，我们在横店开出的直营店价格将会和瑞丽保持一致。”

以瑞丽为基地，周晓东向全国推广样样好品牌。“我们现有玉雕工60多人，配备了全套做手镯、磨珠子的设备，目前是瑞丽最大的珠宝翡翠加工企业。”

诚信打造玉石文化

7年前，周晓东还没有涉足珠宝玉石行业，一次去云南丽江，看到一块略带绿色的石头。

“商家说这是翡翠毛料，我也不懂，就觉得面上看着挺绿的。那时候喜欢石头，也没多想，就买了下来。”

回家切开石头，发现全无用处，被忽悠了。“损失了钱倒没什么，关键是坏了心情。”周晓东回忆。

这件事给他很深的教训，让他了解了玉石行业的水很深。在进入这个行业后，对于风险有了更深的认识。

“我现在经常到缅甸参加公盘，每次都必带业内顶尖的专家过去。他们都是从业多年的老专家了，经验非常丰富。只有这样，我们才能买回好的料子。”

在他看来，珠宝玉石行业给人强烈的神秘感，诚信至关重要。“我在家乡做企业30年，企业文化就是‘讲诚信，重价值，自觉承担社会责任’，这句话对珠宝行业更适用，特别是‘诚信’二字更为重要。我要求公司的员工必须踏踏实实做人做事，绝对不能投机取巧。我们店里也是一口价，不允许讨价还价。”

俗话说“黄金有价玉无价”。在样样好公司，标价也有一个完善的系统。在这个系统中，周晓东任组长，组成7个人的价格评估小组。小组从玉石原料品质、造型、市场价值等方面对产品进行价值考量，联合评价。“普通的珠宝玉石至少3人联合定价，高档的则要5人以上。”

在这样一个价格体系上，形成的价格就是最后的销售价。为了保持公正性，因此不允许在店堂还价。“我们本身定价的原则就是比市场价便宜20%~30%，目的是让消费者实实在在拿到性价比高的产品，从长远打造我们的‘样样好’品牌。”

在样样好公司，最好的几处店面被周晓东拿来做了玉文化展示厅。“我在这里倾注了很多心血，建这个展厅花了我整整两个月的时间。”周晓东说。

“有不少人很不理解，这么好的地段不做店面却拿来搞展示，太可惜了。我就告诉他们，我们是做企业，不是商人做生意。商人是市场需要什么就做什么，但企业却是社会需要什么我们才提供什么。这两者是有区别的。前三十年论财富积累，我们已经到了一个层次，现在我从事的翡翠玉石行业，是我真正内心喜爱的，我不想把它做成一个纯粹的商业行为，这是个美丽的事业，希望融入我的更多精神信念。我希望它给予人们的是一种兴奋，一种愉悦，一种珍爱，一种心灵的享受！”

如今，他仍然是那个充满人文主义理想的周晓东。记得4年前第一次采访他的时候，我们的对话一度“跑题”，从企业聊到了人生与梦想，颇为精彩。

现在，在远离家乡的小城瑞丽，他仍然坚持着自己的精神与梦想。