降低消费门槛

那要想在市场上站得住脚，艺术品电商有哪些可行的路径呢？

艺典中国是国内较早进入该领域的一批艺术品在线交易平台，作为北京保利国际拍卖有限公司的线上拍卖渠道，针对艺术家、藏家、画廊、金融机构等不同需求层次的人群提供包括鉴定、评估、收藏、交易等一系列专业服务。值得一提的是，艺典中国的股东是保利拍卖执行董事赵旭、荣宝拍卖总经理刘尚勇等传统拍卖行业大佬，这种雄厚的行业资源并非一般艺术品电商所能具备。

在邱童看来，艺术品交易门槛较高，需要行业专家和龙头品牌背书，为消费者提供保障，与此同时，艺术品电商要和传统的艺术品交易相区隔：前者的逻辑是“掐尖儿”，无论是拍卖行，画廊或者其他经销机构都主要将目光集中在相对高端艺术品上；而互联网的根本逻辑是基于“长尾理论”，艺术电商要做的是宽度而不是深度，即让更多的艺术品可以流通起来，让更多的买家可以参与进来。

在艺典中国，审美和消费门槛都较低的当代艺术，对成交数量和用户活跃度上贡献最多，购买群主力除了行业从业者和传统藏家以外，还有一些年龄在25～35岁之间的新兴中产阶级，他们喜欢有品质的生活和一些稀缺的事物，审美消费和文化投资是两大购买动机。“5000-10000元是成交率较高的价格区间，当然，价格的高低是一个相对值，物美要优先于价廉。”邱童对南都记者说。

而艺客网则把目光瞄准大众市场，定位连接艺术家与公众的纽带。艺术品来源于个体或公司在平台上创建的艺术品店铺，以C2C模式自由买卖，或者参与限时竞价等方式进行交易。吕淼对南都记者坦言，艺客网看重艺术品的审美性和价格，比起收藏价值，他们更强调实用价值，比如说以1000-2000元的低价购买一张年轻艺术家的原作，挂在客厅作为家居点缀，因为都是在世艺术家的作品，也就不存在鉴别真伪的问题。

“很多艺术品电商都在往这个方向走，这已是趋势所在。”吕淼向南都记者分析，服务传统买家是很难，他们习惯线下购买，尽管网上渠道十分便捷，但他们还是希望看到实物；再说，中国专业藏家也就几十万，并不是一个很大群体，把他们引导到线上交易，也不足以让平台得到快速发展。

以大众艺术切入，艺客网在不到2年的发展时间里吸引了上百万用户，年龄从25～40岁都有。但提及交易转化率，他坦言只有4%左右，毕竟对于普通消费者来说，一两千块的艺术品原作是比较高的，购买频次也有限。于是从去年年底开始，艺客网进一步尝试开发艺术衍生品，把艺术图像和手机壳、丝巾等快销品相结合，价格从几十块到几百块都有。

“对一个普通老百姓来说一开始买一幅画的困难度会比较高，但买一系列的衍生商品则决策比较快，因为喜欢上面的图案，久而久之有可能去购买艺术家的原作。”吕淼说，对于艺术衍生品，目前艺客网还在摸索当中，从用户反馈来看，购买频次有了很大的提升，比起单纯的艺术品电商，也许有更大的机会。