前期收费的一定是假的 切记!!！

为什么拍卖会上价格那么高，动辄几百上千万，而感觉普通老百姓手上的藏品却很难变现？

古玩艺术品百万、千万、多少多少亿成交的拍卖报道，年年月月，总会通过各种媒体，不断冲击着握有各种古玩艺术品的、普通的老百姓的眼球。

就拿关于字画类的报道来说吧。我们知道，古代大师创作的名画。而从收藏书画的经济价值来看，按照10年期投资回报率统计：房地产回报率是4.5%，股票是13%，而书画艺术品则是24.5%。由此看，在股市、房地产都显现出低迷的今天，书画艺术品的投资几乎有着稳赚不赔的优势。由于书画作品不可再生的性质，一幅大师创作的原作，往往在几十年后，会出现惊人的涨幅！

最近曝光的一组荣宝斋在20世纪中期收藏文物、字画的收款单：《春雨江南》李可染画，一幅100元，现在一幅李可染的画作，最高价拍出过上亿元的天价，涨幅几百万倍 。一位藏友，他有大家耳熟能详的国画大师的书画，经全国五花八门的鉴定结果全是真品。他长年累月、孜孜不倦地参与各种拍卖会，耗资上百万，然而几年来，他没成交一幅藏品。

全国各地冒出来的鉴宝节目秀，而且藏友们会发现一个普遍规律，就是专家们一律把藏品的价值说得很高。依据的理由就是据某某某拍卖公司拍卖纪录，相同藏品在拍出几千万几个亿的价格。许多藏友，根据自己送拍的亲身经历，就会发现真实的收藏情况，远远不是如此的！好几个七八十岁年纪的藏家，一辈子爱好收藏几十年，节衣缩食，陆续收藏了一批字画、瓷器，由于看到这种火爆的社会表面现象，自己一下子以为自己也是亿万富翁了。当时几十元几百元收的瓷器，以为可以卖到几百万或者几千万，但是，当手里没钱的时候想到了变卖一些瓷器。他们这才发现一个很残酷的真实状况！就是根本就卖不出去 有几个固执的老藏家，尝试了20多年，走遍全国各地的大大小小拍卖公司，把自己的老本以及后辈的钱全部折腾进去缴纳所谓拍卖公司的图录费和展览费，终却一无所获！为了维生，只有将藏品委托给信任的摆地摊的小贩和古玩店代卖。其中几乎都是大开门的传世精品，索价仅数千元。

中国庞大的造假帮，河南帮、江西帮等肆无忌惮的伪造者欺骗消费者赚钱，

归纳起来主要是“有价无市”混乱不堪的收藏状况和浮夸的、一切以利为主的专家们，以及主流文博界扼杀民间藏品，又在海外高价购买天价古玩艺术品，从而造成了当今的低值高估的现象。

中国那些在拍卖会上神龙见首不见尾的买家们，他们不会去古玩市场购买普通老百姓手中几千元的真品精品，而不惜远赴千里之外的国外，几千万几个亿的购买相同的古玩艺术品。

这里面的真实缘由还在于是文博界隐藏的巨大的利益趋使；更在于整个收藏市场价值的评定，缺乏一个权威可靠的严格秩序。

一、从大环境讲：

1、对于文物及拍卖是处于保护政策的、整个中国、除了佳士得拍卖公司有一家分公司之外、没有任何外国的拍卖行进驻中国、我们藏友经常会遇到、自称是某某某外国大品牌拍卖行的分公司、这是不存在的，国内这些公司仅仅只是这些所谓的外国大品牌公司的征集点、所谓征集点、性质等同于中介，就是拿着你的藏品送到外国拍卖（实际上他们合作的大部分藏品、实物连海关都出不了）。

附：佳士得之所以能在中国国内有一家分公司、是因为，佳士得代表给中国免费捐赠了两尊圆明园十二兽首（就是在圆明园被抢走的兽首、它们在海外流失了153年）、但仅此一例。

2、为什么国内很多艺术品公司只能送拍到海外?其实、并不是这些公司的能力强，可以跟国际接轨。从大环境讲，国内对于一家公司能独立开拍、要求是很多的、不光是要求这家企业，实力强、有资质、而且每一场拍卖都是要到各省市文物局备案要求众多、程序繁杂。

3、很多朋友说、我不想走拍卖，太麻烦、想上门收购、首先、从法律意义来讲，企业是不能直接收购古董艺术品的、其次、从现实、实际的角度上来说、买家怎么可能通过几张照片、就带着银行卡来跟你见面、看你实物、跟你成交? 如果这种线下方式都可以快速成交、立马变现、那些买家资源多如牛毛的大拍行、就没必要花费大代价去年年月月做巡展、做拍卖了。

附：所谓的上门收购、快速交易、无非就是让你交交路费、做做证书、

二、从自身来讲：

1、首先、朋友们要对自己的藏品有清晰的认知、对于价值一般、存世量大、对于不符合目前交易主流、或是国家明文规定不能公开叫卖的藏品，是没必要上拍。

附：不要做国宝帮、民间是有精品、但是也有着大量的普品、一分价钱一分货。

2、一旦选择上拍，一定要根据藏品自身的品相、稀有程度、并考虑到历年成交的一个参考、来慎重选择藏品的价值，慎重的选择起拍价格，不能盲目，不要妄想一步登天

3、别走路都没学会，就想着去奔跑，好多的藏家朋友们，连国内的市场都没整明白，就叫嚷着去海外拍卖……

附：海外确实有大拍卖行、如苏富比、佳士得、国际性的大企业、自然，标准和要求也是最高的、在想和他们合作之前、先掂量掂量自己、有没有这个实力!

4、要平常心对待拍卖，要知道，胜败是兵家常事，千万不要因为一流拍，就自暴自弃，要冷静的分析流拍的原因。

附：拍卖不是百分百的成交率、东西好、东西对只是前提。要弄清楚、拍卖的本质、是一种投资。

拍卖价格高于市场的原因

首先，国外的拍卖行有部分保真条款，这样对业务水平不精的藏家是一个托底，可能买贵但不会买错。基于国内艺术品市场的实际情况，境内拍卖行暂时还无法做到这一点。但无论是否保真，毕竟知名的拍卖公司背后都有强大的技术团队支持，鉴定和估价水准是用拍卖行信誉在背书，所以相对会靠谱。

其次，各大拍卖行都有自己的客户群体，各类大拍的商品很多是资深收藏家之间的交流，拍卖只是一个平台，通过这个平台把收藏家联系起来，拍卖行越著名，其背后的收藏圈越高端。拍行不定期组织的一些活动，也是收藏圈交流的机会，这种人脉在其他地方很难获得。

第三，对艺术品来讲拍卖记录是非常重要的流转证明，行内通常说的“流传有序”，大多指的是拍卖记录，这样一方面是合法收藏的证明，另一方面，正规大拍记录也是作为融资抵押的重要估值依据。你地摊买来的国宝，一般情况下，很少有机构敢将标的作为抵押物。

最后，安全交易的保证，高端商品价高物罕，拍卖行能在交付双方起到第三方监管的作用，保证资金安全，也保证商品的真实。简单讲，你敢在地摊上支付几千万吗？

综上几条，拍卖行的价格高于市场有其必然原因，但拍卖也会因为各种原因出现低于市场的捡漏机会，那就要看缘分了。 为什么很多人喜欢从拍卖会买东西而不喜欢买价格便宜的私下藏品呢？

一、不少有钱人购买文物艺术品是在搞投资（或投机），而非收藏。

在艺术品行业搞投资（或投机）赚钱是他们的初衷。这些年，房地产、股市不景气，许多有钱人就看上了文物艺术品市场。他们购买文物艺术品，就象购买房地产和股票一样，等待时机，一旦行情走高，藏品升值了，价格上涨了，有钱赚了，就会马上出手。

二、拍卖行购买的藏品容易出手变现

既然是投资，那就应该考虑成本才对。民间便宜的不要，为什么反要花大价钱、高成本到拍卖会上去买呢？作为投资，就必须要考虑行情走高时藏品出手（脱手）变现的问题。目前既能及时出手（脱手），又能卖好价钱的最好平台，只有拍卖行。

香港苏富比拍卖的这件北宋汝窑天青釉洗作为例子给大家分析一下，这件北宋汝窑天青釉洗在拍卖前是台北鸿禧美术馆收藏的，而台北鸿禧美术馆是1982年6月在伦敦苏富比拍得的，当时图录上的编号是252，记录的清清楚楚，再前面我们就不说了，这就是拍卖行所强调的“流传有序”。也就是说明这件藏品不是近些年出土出水或盗墓物，从香港苏富比拍得后，随时可以拿到国内北京几家大拍卖行进行拍卖，而且谁都愿意接收，因为其“流传有序”，文物主管部门对文物拍卖品检查时也不会为难。

有钱人为什么宁愿花大价钱去拍卖行举牌买东西呢？跟钱“过不去”呢？如果这件北宋汝窑天青釉洗是上面所讲的那位民间藏友的，除非你拿的出证据是早年从文物商店购买的，或者是从张伯驹、王世襄等大藏家手中转让的，否则，国内没有一家拍卖行敢接收。因为无法证明藏品来源不是近些年出土出水的、或是盗墓的。所以，只有在国内外拍卖行购买的“流传有序”的藏品，才能随时变现。一旦需要出手（脱手）或资金回笼，就可拿去拍卖。

这就是有钱人宁愿花大价钱去国内外各大拍卖行举牌买东西的真实原因，也是不少藏友送拍老吃“闭门羹”的和近些年国内一些拍卖公司纷纷前往海外征集拍品的真实原因。

三、古玩的市场价值在哪里呢？

市场价值没有固定，谁都清楚元青花鬼谷子拍出了3个多亿，鸡缸杯拍出来2个多亿，一件不起眼的藏品能卖出天价的背后不是一朝一夕就能找到得主愿意话高价值购买，一个很简单的道理老生常谈的道理：一根稻草捆绑在白菜上面那是白菜价，捆绑在螃蟹上面那就是海鲜价了，同样的都是一根稻草，却差距了100倍的价值。不一样的渠道和买家群体永远都是古玩圈子中最关键所在，一件藏品拍出了高的价值，台上十分钟台下十年功，背后怎么去运作，投入了多少资金和时间？等等这些都是需要考虑在里面的。

古玩市场赝品太多？拍卖行业水太深了，已经不敢在相信？

这个问题，相信是很多藏友都很痛苦很争扎的心酸历程，为什么这么说，一些不入流的古玩爱好者经常会纠结一个问题，我的藏品是真的还是假的？老师您能帮我看看吗？

除了藏品分辨外，那么市场出手怎么去衡量去选择？有一位老收藏朋友，讲述了他20岁开始收藏现在60多了，要出手自己的藏品，走南闯北来来回回，早年收藏没有资金了，现在想到老年让自己的生活更美好一些，想出手自己手中的藏品，找了很多渠道出手拍卖也试过了，展览也试过了，也投入了不少的经历和金钱就是没有理想的买家购买自己的宝贝，很是痛苦，自己多年收藏下来现在要出手了却成了一个难题，其实这位老朋友，他是完全的迷失了自我，认为自己的收藏品就是独一无二，一定要卖出自己想要的价值，比如他说道我这件宋代钧窑，目前没有人比我的这件漂亮，在某某拍卖中拍出了很高的价值，我觉得我的也可以，其实这是一种很多藏家的“病态”一味的追求价值忽视了藏品本身的价值和市场运作。

为什么买家会选择在拍卖公司购买藏品，现实的买家分几种为什么买家会在选择在拍卖公司购买藏品？

在回答这个问题时，应该先了解下，有能力或是有需求购买古玩古董艺术品的群体有哪几种。

有购买需求古玩古董艺术品的群体无非这三种：

一，真正的收藏爱好者或是致力于保护和传承中华文化的有志人士。

二，行业内的投资客户，倒卖倒买，赚取差价。

三，现在的成功企业家。

中国五千年的文化，是极富有传奇色彩的。而过百上千年的古玩古董艺术品得以流传并保存下来，实属不容易。这些藏品不但具备了历史的研究价值，文化传承价值，艺术欣赏价值，经济收藏价值。再加上其的稀缺性和不可再生性。才导致了人们人人都想拥有的心里。

古玩古玩，玩的就是圈子，然而全球大的知名拍卖行，都会有自己的资深大收藏家，能在拍卖行里结交这些朋友。玩的那才是上档次的水平。而且在这些圈子里，知识的增长，藏品的交易，人脉的积累等等，都是轻而易举的事情。

在拍卖行拍回来的藏品，都会有合法的来源证明，有上拍交易的记录，方便以后的出手交易。

现在国家提倡文化兴国的政策，那古玩古董艺术品市场必定会规范化，那在拍卖公司成交的藏品，发生了纠纷问题，问题容易处理解决。

在全球有实力的拍卖行中成交的藏品，都可以做银行抵压贷款，得到藏品的同时，又可具自己不时之需。

做为古玩古董，在来源合法的情况下，不仅可以升值保值，还可以不扣遗产税。

古玩古董的交易，涉及的金额巨大，由拍卖行中间规范的操作，资金的划拔交易风险可控性会好很多。

在拍卖行，藏品可以不断的动作，自己若能准确判断，自己的藏品就能动作个好的价格。所以现在主要的收藏群体，都喜欢在拍卖公司购买藏品的原因。

古董古玩不是一份不投资就有回报的生意，很多人不明白这个道理，总是要求用卖白菜的方式卖他手上的古董，古董好玩没钱不好玩。拍卖属于一种艺术品投资，任何事情都是两面性，是投资就会有风险，能搞清楚你就少走弯路。

拍卖行的主要角色和功能是先从来自世界各地五湖四海的卖家手中征集物品（或卖方主动委托拍卖），然后在市场中寻找相应范畴的潜在买家。从经济学的角度而言，拍卖行之所以出现和大行其道，正是由于它能够为市场参与者减低交易费用。

对卖家来说，在拍卖行变卖东西的好处，是可以利用拍卖行的丰富人力、物力、资源和买家网络，配合拍卖行的专业的鉴定知识和精准的宣传计划，为自己的藏品争取最高的拍卖价钱。相反，如果只靠卖家自己的个人网络或二手市场经纪的协助，尽管可以省掉一些给拍卖行的服务行政费用，但个人的力量和网络毕竟难与拍卖行比较，卖出好价钱的机会也很可能较低。此外，随着拍卖行在征集珍罕拍品方面的竞争力愈来愈大，不少拍卖行均会为卖家提供各方面的优厚条件（例如担保），务求在拍品争夺战中胜出。