先来看看目前拍卖行们所处的大背景。今年春季，香港苏富比在上海以及北京的预展，因为大幅缩减场地而被部分参观者认为“迷你”。然而，相比之前市场热衷于“生货”，今年各大拍卖行开始主推“硬货”，其中的主要原因还是要让藏家“放心”，同时相比前两年藏家更多的关注艺术品本身，当下藏家更加关注的是资产配置。在这种情况下，似乎“硬货”就比“生货”将更具有“投资”价值。

经济学意义上的“硬通货”并不难理解，需要具备几个条件，例如币值在中短期内基本保持稳定、流通性强，其价值得到广泛的接受和认可等。由于这些特性，“硬通货”就可以作为可靠而且稳定的投资手段。艺术品市场上也有性质上与之相近的艺术品。名家作品、稀缺作品、具有特殊艺术价值、历史价值的作品等，都可以被纳入“硬通货”的范畴。而那些过去已经在拍卖市场被藏家认可的“硬货”，由于其本身的市场价值已经被市场所认可，因而目前更容易使得藏家接受。

那拍卖行主推“硬货”，这“硬货”从哪里来？羊毛出在羊身上，还得从藏家手里来。我们来看看在当下，藏家怎样巧妙地与拍卖行周旋。

拍卖行现场

目前对于艺术拍卖行来说恐怕不是什么好时节，但对于艺术品卖家来说却可能会是个好机遇。基于今秋艺术品市场可能继续低走的现状，拥有珍贵艺术品的卖家们可以通过和拍卖行“议价”，而更“实惠”的出售艺术品。

由于英镑、欧元和石油价格的疲软，甚至美国在11月份的大选，都将影响到纽约印象派及现当代艺术的拍卖情况。而位于伦敦的一家艺术机构的执行总裁，菲利普霍夫曼（Philip Hoffman）预计今年纽约的苏富比和佳士得在11月的上拍作品数量将有30%的减少。

不过艺术品卖家们可以纳入考虑的是，拍卖行在面对像如今情况的特殊时期会给愿意出售艺术品的藏家一定的激励政策。所以，当艺术品本身越是珍贵和稀有的情况下，卖家就越能够就激励政策和拍卖行讨价还价。

“我会为得到重量级拍品用尽办法，当拍品的估价达到一百万美元的时候，我们提供令人疯狂的激励政策。”洛杉矶一家当代艺术拍卖行的总裁表示。