一生只卖茅台酒，一生只做一件事。
文 | 名酒新说团队（ID：mingjiuxinshuo）
许大同，从事茅台40年痴心不改，他一生只卖茅台酒，一生只做一件事。值得深思的是，许大同与一般的经销商不同，在与茅台共事的40年里，他卖的茅台酒数也数不清。
在茅台酒的经营上许大同有许多的独创，在白酒行业，许大同以经销商的一己之力，开创性地开展专卖店试点，对白酒企业的营销方式产生了巨大影响。与此同时，并将专卖店当作茅台产品的形象窗口，在宣传、管理、经营上潜心打造，使业绩不断创新高，曾创下了一个单店一天销售额达到40多万元的记录。
许大同不仅是茅台酒功深卓著的经销商，还是一个茅台老酒的收藏家，在老酒收藏领域，他不但资深、精深、藏品多，还身体力行建立最早的“收藏馆”，率先打造老酒收藏文化传播、品牌推广平台。
可以说，40年来许大同对茅台的贡献是巨大的，但是茅台也成就了许大同的事业，特别是成就了许大同的老酒收藏事业，使许大同从一个经销商生升华为收藏家，这是相辅相成的。
01
起点在茅台
许大同说“我与茅台是一生一世的缘分，我的人生的起点就在茅台”，2015年，茅台酒发起了一个“100个茅台有缘人”的评选。许大同，就是茅台100个“有缘人”的其中一个，每每说起与茅台的结缘许大同都激动不已。
许大同是山东梁山人，俗话说一方水土养一方人，在许大同的身上既有梁山好汉的乐善好施，又有着山东人的热情与豪爽，这些地缘情节也成就了许大同的人生和事业。
1981年，初出茅庐的许大同开始接触茅台酒，他从梁山一路走来，舟车劳顿十几天才到了茅台酒厂，虽说当年的茅台还远远没有现在这样出名，但是茅台作为历史传承下来的具有国酒内涵的酱酒，一开始就紧紧抓住了许大同的心，也就从那时开始，许大同投身茅台事业，这一干就是40多年。
这40多年里，许大同不仅是茅台酒的经销商，更是茅台酒的宣传者和践行者。“从一开始工作，我便接触茅台酒，一路走来，茅台酒不仅为我带来了财富，更多的是丰富了我的人生，增加了我的阅历。”酒中蕴含文化，自然也蕴含着人生的哲理。
许大同对《名酒新说》记者说：“中国白酒历史悠久，茅台文化源远流长。我出这本书的主要目的就是以我40多年来所走过的茅台之路的切身感受来传承国酒文化，让世人了解和感受国酒文化的巨大魅力和民族之风。”
他不仅卖茅台，而且研究茅台，宣传茅台，40年里，他潜心研究、深刻领会茅台精神，利用各种渠道传播茅台文化，把茅台产品升华到中华传统文化和国粹的高度，让消费者从中受到启发和鼓舞。为了让广大消费者能成功的鉴别茅台的真伪，他写了4本《国酒茅台鉴藏》，每一本都是茅台酒的真实写照，每一本的背后都有他与茅台无法割舍的挚爱和感人故事。
《名酒新说》记者注意到，许大同对《国酒茅台鉴藏》可谓倾尽心血。书中介绍的茅台老酒，每一瓶都标明名称、年份、批次、瓶码和容量，而且都有许大同的点评。书中还收藏了包括范增在内的著名书画大师的名作，还有许许多多与许大同交往过的将军、领导、社会各界名人的书、画作品和许大同的各个时期留下来的老照片，还有茅台真伪的鉴别方法和鉴别工具以及各个历史时期的青铜器等等，真可谓琳琅满目，内容丰厚。
据许大同介绍，这4本巨著是他和季克良老先生花费了近三年的时间，呕心沥血、精心编著的结果。书里呈现的是40多年来许大同收藏的各个历史时期的茅台老酒，可以说是浓缩了国酒茅台的历史，是茅台从小到大、从弱到强的有力见证。这本书，对很多人来说是一本收藏的工具书，但是对许大同而言，却是完整记录他与茅台相遇以来的美好记忆的一个载体。有外界评论说，这本书，开启了茅台酒的收藏之风，无论专业收藏家还是收藏爱好者，都可以从通过这本书，进入到茅台的世界，这是迄今为止关于国酒茅台收藏与鉴别的最权威、最全面、最实用的工具书和百科全书。
02
品味与老酒
近年来，老酒市场发展迅速，已从私人小圈子的喜好，发展成为一个专业的市场，2018年，老酒的市场规模已达到500亿元。老酒的市场价格快速上升，年度平均涨幅32.86%。老酒具有资源稀缺等特点，而且老酒有利于构建品牌文化，并通过价值重估，带动新酒市场价格，提高产品市场竞争力。
许大同是个爱酒之人，尤其是喜爱老酒，经常“醉”在其中。而且他把收藏老酒打造成为酒醇情浓，值得品味的老酒文化盛宴。许大同收藏的茅台老酒不仅品种多，而且历史价值特别高。他收藏的老酒有烧坊时代的茅台老酒；有国营仁怀酒厂刚成立时用过的“工农牌”茅台酒；有土陶瓷瓶茅台酒；有20世纪50、60、70年代的茅台老酒……图文并茂，栩栩如生，时间跨度之大，老酒品种之多实属罕见。
许大同对老酒的喜爱还体现在志在必得。2020年11月在河南开封举行的“2020中国老酒大会”的珍藏老酒拍卖环节，一瓶生产于1984年的中日友好纪念酒，在频频的举牌报价中最终被许大同以28万元竞得;2019年8月，在五粮液老酒回家活动现场，许大同参与五粮液回家拍，最终以130万元的价格拍得三瓶1978年长江大桥牌五粮液……
许大同在酒圈里被公认的为人真诚、热情、豪爽，这就像他收藏的老酒一样，酒真味纯。许大同说，做人也应该像老酒一样不掺假，这也是许大同为什么能够从事茅台40年不变的注解。“我经营茅台40年了，还从来没有卖过假酒。”这是让许大同感到最自豪和欣慰的事。“从山东鲁供出去的产品，没有一瓶假酒，没有一瓶出现质量问题，因此，我们在消费者心中树立起了高度的信誉，这也是在竞争激烈的市场中立于不败之地的关键因素。”
多年以来，山东鲁供糖酒公司净化茅台市场环境的力度大、手段多。除了配合厂方打假队伍的工作外，许大同还推行了“名酒保真，商品保值，质量保险”的“三保”措施，运用厂家、商家和政府的手段，每瓶酒上除了茅台酒厂印的防伪号码外，还有山东省质检所核定的防伪标识，消费者能明白消费，放心购买。山东鲁供还和当地技术监督局联手，定期或不定期到各专卖店、名酒专柜、酒店等巡查监督，并与保险公司签订合同，承诺凡是从茅台专卖店卖出的商品，如果出现质量问题，除了获得厂家“假一赔十”的赔偿外，还可得到保险公司的理赔。
如今，鲁供属下的各个专卖店和名酒专柜成了消费者举报假冒产品的投诉点，甚至成了消费者鉴别真假茅台的“权威机构”。消费者从其他渠道买的茅台酒，总要拿到山东鲁供的专卖机构来验证，许大同的实践再一次验证了酒品如人品，人纯酒醇的道理。
03
从爱酒到爱收藏
许大同爱酒，但更爱收藏。在济南市经十路十字路口，有一座特别气派和别致的三层楼房，这就是许大同的茅台酒专卖店和老酒收藏纪念馆。专卖店门前有一块供人们休闲的花园，这在寸土寸金的省会济南并不多见。二层和三层是茅台老酒收藏纪念馆，大量的名酒收藏其中，给人进入艺术宝库的感觉。一楼作为国酒茅台的专卖店，服务与大众消费市场，品鉴老酒的场所，布置得清新优雅、古色古香。在这里，有小桥流水般的清静，有花开花落般的和谐。闲暇之时，约三、五好友，围桌而坐，品品老酒，让大家领悟到国酒的余韵和文化，实在是人生的一大乐事。
许大同说，这样布置和装饰也是为了凸显国酒的尊享地位，并非哗众取宠。藏界更是大名鼎鼎，2018年许大同被聘为中国酒业协会收藏委员会副主席，2021年1月被聘为山东省白酒收藏委员会主席。对收藏事业的挚爱和执著，让许大同更加忙碌，频繁出席和参加全国各地的收藏会议及活动，每到一地，许大同都不忘推介茅台，推介老酒及其文化价值，推介收藏的快乐与收获。能够让大家真正理解白酒收藏的内涵,并从收藏一瓶白酒开始,用心去理解和解读中国五千年的文明史,上千年的白酒文化和历史。文化是消费的根,中国白酒恰恰是最根红苗正的文化,让白酒文化引领白酒消费,这是我要做的事情。”
在与茅台结缘的40多年的长河中，许大同收藏了几百种上万瓶的茅台老酒。从解放前的老酒老瓶，到现在的各种款型，在馆内汇聚一堂，蔚为大观。正如专业人士评价的那样：“茅台酒历史长、故事多，款型也多。从收藏的角度看，许大同的收藏是我国收藏界首屈一指的大家族。”
“ 自从与国酒茅台结缘开始，我就随时留心收藏茅台酒品，了解茅台历史，研习茅台文化。我以为，蕴藏在每一个品牌背后的文化所带来的一切，都能让人真切地触及到她的精神。于是，我在茅台酒商标的变迁中，去印证我曾经历的那些世事，在茅台酒品类的增长中，去品味中华民族日新月异的发展历史，在茅台酒理念的升华中，去描绘新的时代所展示出的新的空间。人生当有寄，我以从一瓶酒去品评历史为乐事，以从一己的人生出发去领悟沧桑变化为幸事。每当面对一瓶瓶藏品，我就好像又听到了过去岁月铿锵有力的步伐，看见了在我们内心深处不断翻卷的时代烟云。”
随着许大同收藏事业的登峰造极，他在收藏界的名望也越来越大，随着收藏的丰富和地位的提高，许大同对收藏的理解也越来越深刻，正如他在在山东省白酒协会收藏委员会成立大会上的致辞中说的那样：“中国白酒源远流长，在几千年的华夏文明史中熠熠生辉，在悠悠的历史长河中，中华大地就曾酿制了不计其数的美酒佳酿，形成了特的中国白酒文化和白酒收藏传统。山东省白酒收藏鉴定会的成立，定会使白酒的“藏”和“鉴”更加规范有序地成长，让山东老酒收藏事业持续升温，助推山东老酒市场经济的辉煌。山东省白酒收藏鉴定会的成立，让我们肩负起更大更艰巨的任务，我们将勇于担当，团结引导更多的藏友和厂家携手同行，把山东老酒收藏鉴定事业做大做强，彰显齐鲁酒文化之魂。”
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