对于企业来说，最重要的功能是营销与创新，而在当前的环境下，营销越发困难，寻找新的突破口才是企业当前的重点。数字藏品的出现，也使得不少品牌涌入数字藏品市场。一时间，数字藏品 + 成为了品牌营销的趋势，赋能实体经济。
此刻的市场环境，犹如室外的气温，每况愈下，寒气逼人。面对概念层出不穷、眼花缭乱的营销圈。唯有经典可以穿越迷雾，重温德鲁克老先生的醒世警言，依然回味无穷。
老先生说 " 企业最重要的功能就是营销和创新，除此之外，都是成本。" 对于大多数企业而言，创新是个奢侈品，活下去才是硬道理。此时此境，营销显得尤为重要，毕竟源源不断的现金流是活下去的唯一保障。
一、传统营销之困
概览当前品牌的营销困境，各种营销套路悉数登场，却乏善可陈，使出浑身解数，客户依然无动于衷，面对越来越贵却获取越来越难的流量，敢问路在何方？只所以一直找不到称心如意的答案，是因为没有发现好的问题。
长久以来，企业最头痛的问题就是如何提高客户的转化率、复购率、客单价、转发率？这一系列的问题症结点就是如何持续的触达客户、跟客户互动，与客户建立持续良好的关系。
问题来了，除产品之外企业靠什么与客户建立持续有粘性的强关系？社群的出现，让企业看到一线希望。然好景不长，流水线、标准化的社群运营操作，很快再次陷入内卷局面。企业如何破圈突围？通过什么样的内容和活动与客户产生更有粘性的强链接？随着元宇宙的兴起，不少品牌争先恐后涌入数字藏品市场，成效可佳。
二、数字藏品赋能实体经济
相比其他以技术算法驱动的数字营销，数字藏品的出现为用户提供了长期的趣味性和社交性，为私域运营提供了新载体。品牌可以把产品做成一个 " 数字藏品 "，通过 " 实物商品 + 数字藏品 " 联动进行品牌营销，打造营销增长的突破点。
也可以采用 " 实体产品 + 限量赠送 " 的形式，数字藏品通常不能单独购买，而是随用户购买指定的实体商品送出，订单达到固定金额才有机会进行抽取或直接获赠数字藏品，部分还遵循订单金额越高，获赠藏品越多的规则，这种模式打通了线上与线下互动融合的边界。数字藏品既可以作为奖品激励消费者，促进产品销售，又可以嫁接社交裂变玩法，推动更多用户参与热情。
数字藏品成为企业与用户构建强关系的纽带，对于消费者而言，购买数字藏品不仅可以分享、收藏，还能享受到品牌源源不断的权益；对于企业而言，通过发行数字藏品，提高品牌影响力，让更多的用户带动同圈层的人获悉品牌。
" 数字藏品 + 实物商品 + 品牌 IP " 的模式，将品牌 IP、数字藏品的媒介优势转化为实物商品的卖点。
三、" 数字藏品 "+ 品牌私域
今年 2 月 28 日江小白的数字藏品活动上线，打造了 " 蓝彪彪 " 和 " 红蹦蹦 " 两款虚拟形象，购买数字藏品分别附赠 40 度和 52 度的两款特别版白酒，每款限量 1000 份共 2000 份，开卖仅三分钟就宣布售罄。
江小白在这场数字藏品营销活动中销售转化率创下历史新高，超过了日常的 10%，单日销售额超日常 16 倍，支付用户数也保障超日常 3 倍，当日访客量超出日常 3 倍。消费者在购买数字藏品获赠实体商品时，能够有效提高消费体验感和满足感，江小白成功激发了消费者的购买热情。
除了满足购买环节的及时获得感，数字藏品的现实融合还可以渗透到售后体验环节。有的品牌赋予了数字藏品更多的实际权益，把数字藏品设计成品牌的 " 积分系统 "，提升用户活跃度，在私域流量池里通过权益、徽章、通行证、礼盒等方式深度锁定用户，推动品牌和消费者的互动，链接更多元的消费场景。
江小白推出数字藏品吸引了白酒龙头企业 - 茅台的加入。5 月 20 日公布了 " 节气里的茅台 " 系列数字藏品发售预告，计划发行 53 款分别为二十四节气和传统节日两个类别，共发行 9605 份，售价 0 元，供消费者抽奖获得。
4 月 23 日，三只小牛联合 ODinMETA 元宇宙平台，发售首款 NFT 数字藏品「睡眠自由 BOX」盲盒，获超百万人关注，限量 2000 份开售 10 分钟被抢售一空。消费者可以利用藏品道具化解 " 元宇宙问题 "，同时也可以将藏品兑换为一箱真实的睡前 30 分牛奶，兑换牛奶后还可进入三只小牛私域，享受专属客服和营养师进行一对一私人订制化科学饮奶方案。以数字化内容的形式为产品带来好玩、新奇的内容场景拉近品牌和用户间的距离。
这是三只小牛首次为功能牛奶注入虚实交互创新，为消费者在饮奶自由探索出了一种实体牛奶 +NFT 数字藏品 + 私域引流闭环的创新模式，对于玩家而言，持有数字藏品不仅仅是拥有一份数字化的纪念品，更是通向未来数字空间，链接现实世界的钥匙和桥梁。
越来越多的品牌方通过 " 虚实结合 -IP 联名 " 的方式发行数字藏品，为业绩带来新的增长点，这是目前数字藏品主流发行主流玩法，最常见的就是附赠各线上线下权益、周边产品、较为珍稀的实物商品等。此外，在 " 数实结合 " 还有另外一种玩法——个性化定制的模式也逐渐流行起来。
中国丝绸文创第一股 " 万事利 " 联手鲸探向购买相关数字藏品的用户提供一键定制实物丝巾的功能，发售后近 3 天线上定制销量增幅达 50%。
此次发行的 " 江南丝忆 " 国风系列数字藏品受到消费群体的广泛关注，不到 1 分钟，三款总量 60000 份数字藏品便被抢购一空。用户购买藏品下单后，万事利将为其生产实体的桑蚕丝丝巾，丝巾包装卡片中将带有用户数字藏品对应的链上唯一 AC 编码。
用户可点击 " 使用 " 菜单，便有 " 定制实物商品 " 功能，可一键付费定制由万事利丝绸 " 西湖一号 "AI 设计、生产且与藏品相对应的丝巾实物。数字藏品与定制化实体藏品进行 " 绑定 "，万事利与鲸探这种尝试丰富了用户的数字藏品权益，也拓宽了数字藏品以往局限于互联网个性头像、付款码皮肤、红包皮肤等应用场景，为数字藏品赋能实体经济开拓了更宽阔的想象空间。
数字藏品除了可以作为品牌形象的传播媒介，为品牌注入 " 潮酷 "" 科技 "" 趣味 "" 年轻化 " 等元素，正好切中 Z 世代以 " 圈层文化 " 为核心链接的社交模式，满足他们通过消费来彰显个性、打造外在人设的诉求。企业通过制造热门话题，激活数字藏品的社交属性，构建私域社区，从精神、体验层面更深层次地传递品牌价值。
奢侈品也不甘寂寞，"618" 期间专门制作了图片、视频、3D 商品等数字藏品。如 Burberry、Breitling、Max Mara、Coach、La Perla、Bogner、Versace 均在天猫奢品发行数字藏品，发行量超 2000 个，绑定 "618" 主推商品近 400 件，都有不错的销售额。
当下的数字藏品越来越像是一种 " 标配 "，就好像企业现在一定要有公众号、抖音号一样。数字藏品作为虚拟和现实的桥梁，赋予实体产品数字化生命形态和福利性附属权益，有效延长了品牌产品的生命长度和价值维度，一经发行就永远存在于数字世界，不会随着活动落幕或品牌式微而消逝。
从长远来看，数字藏品不仅是连接年轻用户的新抓手，也是品牌营销的新工具，新玩法激活老用户，以数字藏品为媒介进一步增强用户黏性，建立私域流量池，让私域圈层运营更有发挥空间。
此外，品牌通过向用户发放数字藏品，增强用户对品牌的归属感与忠诚度，为每个用户 " 创造 " 稀缺和专属的内容，让用户和品牌建立起更久的连接，并深度参与到品牌运营中。对于品牌而言，数字藏品本身是 IP 的强化剂，品牌和 NFT 结合，可以向粉丝发行周边产品，使数字藏品成为用户展示自我的道具与社交货币。
目前，数字藏品依然处于初级阶段，数字藏品对实体企业的赋能还有更大的想象空间，价值更多体现在发挥资产确权、内容 IP 运营、品牌营销、获客引流、元宇宙社交等方面。
本文由 @社群三板斧 : 卢彦 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
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