近年来，收藏品越来越火，针对中老年人的收藏品骗局也屡禁不止。近日有爆料称，北京大望路现代城多家收藏品公司围绕老年人展开收藏品推介。如果以一家普通店月收入60万元测算，年收入700万；以大望路现代城不低于15家店计算，年收入一个亿绝非天方夜谭。对此，记者实地体验，将骗局一步步揭开。
目击：青丝白发一对一销售
询问路人是否有兴趣领取礼品；不仅塞纸条，还领人去公司；小纸条内容包括客户姓名、邀约人、联系电话、感兴趣的理财内容（包括钱币、邮票七大项）等。在现代城的通道和电梯里，有不少这样的“导购”。他们每领来一位顾客，会有提成；如果销售员谈成业务，还可能二次提成。
公司大厅里，投资者是清一色的银发老人，投资顾问则是清一色的帅哥美女。这些以“茗、轩、阁、院”命名的文化公司或收藏品公司，大多以收藏品为主，其中多以第4套人民币为引子，以港澳地区发行的纪念钞为主，展开销售攻势。
据估算，以每家店20人计算，如果每人每天出单1000元，一家店最保守估计月收入60万元，年收入700万；以现代城不低于15家店计算，年收入超过一个亿绝非天方夜谭。
套路：顾问三招逼你掏钱
不少老人是客服通过固定电话招揽来的，客服电话也有固定程序，一般理由是公司搞活动，可以进行藏品鉴定，重点是有礼品赠送。
老人到场后，最常见的是聊家常。摸清老人底细后，如果老人有钱、缺少关爱，投资顾问则“关怀备至”。首先是收取会员费。如果老人有藏品，销售便表示，公司代为拍卖并收取“手续费”，同时办理交易卡，费用从千元到数万不等。如果想投资，公司便鼓励购买其产品，再办理价格不等的会员卡。
经内行人指导，记者体验了一番前沿销售模式——要单，分为逼单、磨单和砸单。每个环节和每句话都有固定程序和经典句式，比如“要单三段论”：“我建议……听我的……必须听我的……”首先是逼单，“阿姨你留一套吧，我建议你买这款产品，特别适合你”。然后是磨单，反复灌输“买了挣大钱”的观念。最后是主管或经理来砸单，通过送礼品或代金券，最终让老人刷卡。
“销售最后一招是苦情戏，如果投资者不掏钱，女销售的脸上立刻梨花带雨。”一名大学生介绍了她在收藏公司培训课上的所见所闻。
分析：三大心理特点易上当
中国收藏家协会工作人员表示，一些打电话邀请消费者前往领取收藏品的行为属电信诈骗。
心理专家认为，老年人心理有三大特点：首先接受信息时，往往缺乏批判精神，通常是别人说什么就相信什么。其次，老年人信息处理能力较弱，特别是突然获取大量新信息的时候。再次，老年人特别希望在退休后花钱投资证明自己的能力，获得他人的赞许。而老年人的这种心理和行为，恰恰成为某些公司谋取不义之财的突破口。据北京青年报
