港式“围城” 二线拍行是走是留？
扎堆无功而返，最受打击的无疑来自一批中小型拍卖行。对于佳士得、苏富比而言，龙头老大，长期处于垄断地位，无论是从货源还是客源上来说，似乎都不用担心。而对于香港本土的一些小型拍行来说，他们本身成本低，且有自己的一套循环体系，虽不能赚什么大钱，生存倒也无虑。而对于外地来的一些拍卖行，如罗芙奥、首尔、freeman、东京中央等，虽在自己地盘也算得上不错的拍行，但到了香港，拍卖成绩远难胜本土。罗芙奥前执行长曾表示：“香港酒店贵、人力贵，如果不是靠台湾藏家的力挺，罗芙奥很难支撑。”相较其他外来拍行，罗芙奥和首尔算是来香港比较早的，近几年来因为市场调整，导致其香港拍卖的规模也不断缩水。同样的事情也不仅仅发生在拍卖，近几年，被港地吸引来的也有很多海外画廊，状况也有几分“鸡肋”。
拍卖人形容香港对于外地拍行的吸引，“香港的效应在外面人看来，想象中的比现实中的要好，没到香港之前的期待和到了香港之后会有些许的落差。”也有拍卖人形容，有点类似围城，在外面的人感觉非常好，想马上跳进去;而真正进来了，不能说急着想跳出去，但确实都在挣扎。“其实香港并不适合海外二三线的拍卖行，虽然看起来在这里做拍卖门槛低，但要想做得好其实很不容易。首先港地的费用是全球最贵的城市之一，无论是人工、场地，还是物流、保险;另外全球最大的拍行在这里安营扎寨，一些中型拍卖，可能在自己的地盘算是赫赫有名，但跑到这里自然就被人比下去了。货品方面同理，全球中国艺术品的顶尖作品都集中于此，一些普品拿到这里自然就不显山露水，还不如在欧美拍出的价。但是，如果他们不跟着苏富比、佳士得一起拍，光凭他们自己的能力，也难以吸引足够的客流，真的是几分尴尬、几分无奈。”艺术品经纪人李先生说道。
如果还想继续在香港拍，适者生存的法则促使一些不服水土的拍行需做策略上的调整。从当下的形势来看，两个方向比较现实：一是精品策略。不可否认香港的关注度最高，因而把真正的稀缺品拿到香港来拍是合理的，也应该能体现出理想的价格。但是对于海外的二线拍行来说，并不是每一季都能拿到足够好的作品。二是拍点“另类”作品。佳士得、苏富比、邦瀚斯、嘉德、保利等拍行均以中国艺术品为主，与其拼中国艺术品，显然心有余而力不足。为此，富艺斯避其锋芒选择奢侈品，艾德首拍另辟蹊径做了一个法国漫画专场。这些有心设计的专场反而卖得比普通中国艺术品好。由此可见，一些海外拍卖如果想在香港扎根，还需找到自己的擅长和特点。正如李先生所言：香港在未来一段时间可能还会持续吸引一些外地拍行的加入，但是格局应该会发生一些变化，要么你足够强大，要么你足够有特色，否则中型拍行很难在香港立足。
